近一個月來，日化行業(yè)本土品牌潔柔日化捷報(bào)頻傳，先后與廣東、福建、浙江、廣西等地實(shí)力渠道商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ诖酥埃瑵嵢崛栈煜庐a(chǎn)品已經(jīng)在上述市場有所收獲，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了良好的口碑。在前期的磋商中，雙方對潔柔日化品牌的市場運(yùn)作與推廣理出了成熟的思路，對全面進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龀錆M了信心。         過去10年，我國日化行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，增速都在10%左右，期間，雖然國際品牌一度占據(jù)主導(dǎo)，但本土日化企業(yè)在經(jīng)歷了20多年的殘酷競爭后，由于對本土文化的熟悉、對消費(fèi)者的深刻理解，在一些大眾市場等細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)形成一定差異化的競爭優(yōu)勢，特別是在以利潤低微，以量大取勝的洗滌、家清、洗護(hù)等快消領(lǐng)域，本土品牌的崛起顯而易見。正是基于此種市場現(xiàn)狀，2019年，潔柔日化制定了一系列新的市場策略。 渠道策略：
        分析當(dāng)前日化行業(yè)的市場布局，本土日化品牌線下主流渠道分為以下三種：日化專營店、連鎖商超、批零店。地方渠道商因長期扎根于本地市場一線，對當(dāng)?shù)孛癖姷南M(fèi)習(xí)慣和市場動態(tài)了然于心，加之渠道網(wǎng)絡(luò)完善，有利于本土日化品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅牟季帧嵢崛栈放茟{借優(yōu)惠的折扣率和靈活的銷售策略調(diào)整，與地方實(shí)力渠道商深入綁定，借助其完善的渠道加速下沉，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。
同時，從大眾市場用戶畫像分析來看，由于人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，年輕市場快速增長，新一代消費(fèi)群體個性化消費(fèi)習(xí)慣，以及對電商渠道、社交渠道的偏好，為互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力，潔柔日化品牌在市場決策時充分考量電商流量帶來的巨大紅利，組建了電商部，布局電商渠道，除了自己入駐京東、淘寶、阿里巴巴、拼多多等電商平臺外，并定下全網(wǎng)營銷的基調(diào)，隆重啟動電商渠道的招商工作，期待與網(wǎng)絡(luò)商家攜手并進(jìn)，共創(chuàng)財(cái)富。
產(chǎn)品策略：
        潔柔日化品牌產(chǎn)品體系規(guī)劃為以下六大系列：洗滌系列、個護(hù)系列、美妝系列、嬰童系列、家清系列、消殺系列。
產(chǎn)品研發(fā)方面，潔柔日化積極學(xué)習(xí)國際品牌先進(jìn)技術(shù)，通過戰(zhàn)略合作，與潔柔國際日化（香港）有限公司完善資源對接，共享數(shù)據(jù)，共享研究成果，產(chǎn)品品質(zhì)接受其嚴(yán)格的監(jiān)管，加速提升自身的研發(fā)實(shí)力。香港號稱國際都市，在獲取國際美妝概念上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，從而保證了潔柔品牌產(chǎn)品從一開始便立足于行業(yè)的前沿，贏在起跑線上。
例如，在個護(hù)產(chǎn)品上，從整體市場趨勢來看，從2014“無硅油”概念的產(chǎn)生與風(fēng)靡，到“氨基酸”概念的生成，眾多個護(hù)品牌也在尋找其他品類升級的方向，于是香氛洗護(hù)逐漸成為了眾多品牌的新選擇。2016年，潔柔日化推出香氛沐浴系列產(chǎn)品，獲得了良好的市場美譽(yù)度。 品牌策略：
        品牌營銷一直是日化企業(yè)運(yùn)營中極為重要的環(huán)節(jié)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長，與老一輩消費(fèi)者相比，新生代消費(fèi)者更注重個性化和互動性，對外界的信息流的接受更傾向于互聯(lián)網(wǎng)新媒體，在媒介的不斷更新迭代中，品牌營銷的形式和陣地也悄然改變，毋庸置疑，我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是處于世界前沿的，特別是移動支付的廣泛運(yùn)用，令國際社會咋舌稱奇，號稱為中國“新四大發(fā)明”之一，這些對本土日化品牌來說都是利好，為本土日化品牌提供了彎道超車的機(jī)會。
隨著市場策略的重新布局，品牌戰(zhàn)略也做了相應(yīng)的調(diào)整，決定走多品牌發(fā)展之路，線下渠道以偏重潔柔品牌，以洗滌、家清、消殺系列產(chǎn)品為主，線上電商渠道偏重潔柔國際品牌，以個護(hù)、美妝、嬰童系列產(chǎn)品為主。         電商渠道從發(fā)展之初就以平價、優(yōu)惠為賣點(diǎn)，所定位的客群也大多數(shù)以價格敏感性較高的客群為主，因此在發(fā)展之初與定位大眾平價的本土日化品牌有著較高的契合度。
        電商的興盛，孕育了大量的日化淘品牌，他們往往通過一兩個細(xì)分類目切入市場，與主流電商平臺建立深度合作關(guān)系，借著前期的互聯(lián)網(wǎng)紅利在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長。
        潔柔日化原本是以線下起家的本土日化品牌，在大環(huán)境下不得不突破思維，在做好線下市場的同時也積極發(fā)力電商，在線下多年打造的品牌力和產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，結(jié)合新媒體的傳播力，做好品牌的建設(shè)與推廣工作，讓潔柔與潔柔國際品牌齊頭并進(jìn)。